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          门店成交率如何由30%快速增长至60%?

          2021-07-25 07:27:15名门静音门锁

          ?经济低迷、房地产市场降温,五金建材行业迎来了市场低谷。然而在这样的行业环境中,名门却一直在逆势增长。

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          2016年4月,在名门静音门锁<1+k>项目部的支持下,名门汉口红星店、南国大家装江南店销售额均实现历史突破,其中南国大家装江南店成交率和客单值均有大幅提升,成交率由30%快速增长至60%,客单值达到1588元,自去年5月份开店以来达到销量最高峰。我们一起来看,名门静音门锁武汉团队如何实现逆势增长?

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          以形式促激情,以目标为导向

          利用晨会、夕会和周会等会议制度提升团队的激情和氛围,宣导目标,分析不足和问题、分享成果和经验。


          晨会的激情开展

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          利用销售分析表格,让店内每人明确自己每天、每周、每月的销售目标和销售增长,不断明确目标,积极向上。


          店内人员销售成单分享会

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          以话术促成交,以技巧提单值

          销售是一门艺术,更是一门技术。销售话术和流程的规范化训练,从潜在消费者信息收集到电话邀约、到店参观、制定方案、客户跟踪、订单成交,关注客户实际需求及意向产品,跟踪动态,提供解决方案。通过连续20天全体人员的训练实战,实现红星店和江南店销售业绩的历史突破。


          导购主动引导客户

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          看好替换市场,探索社区商务

          五金行业的发展受行业自身、整个建材家居行业,以及房地产行业的三重影响。未来10-15年,中国的五金替换市场是非常关键的阵地。目前房市的库存量非常大,未来新房的建设会逐步减少,二次装修和替换市场将是新房装修市场的4-5倍。为此,名门启动了社区商务拓展计划, 走进小区,挖掘业主需求。通过主动服务建立高粘性的粉丝群,以门锁为切入点整合其他五金产品。

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          武汉<1+k>项目组带领武汉经销商团队进驻保利心语小区,建立家装五金免费检修点,在服务过程中,讲解五金产品对居家生活的重要意义,同时,向业主普及五金产品的选择标准,将静音概念植入消费者心智。

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          武汉团队小区现场布置

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          以结果为标准,以绩效促执行

          制定新的店面薪酬体系,以销售额划分薪酬级差。以绩效促执行,时刻明确目标及业绩,高效管理及分配时间,提升店面人员积极性。


          总结会项目结果展示

          人才是训练出来的,销售是设计出来的。话术演练、PK演练、情景演练、社区商务拓展……,真正把销售的新思维、新方法传递给终端销售精英,做好客户服务体验,提升门店执行力,用实际行动实现逆势增长,打造行业最强终端。

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