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          定制衣柜“黄金搭档”(2): 刘树雄、张健,林新达、张文欣,殷卫洪、翁振晖,吴建荣、金理伟,唐斌、高琴,张大校、殷友

          2021-08-02 15:36:52泛家居圈


          点击题目下方泛家居圈,关注中国家居建材业第一新媒体


          一个品牌崛起的背后,必然有众多矢志不移者孜孜以求;一位行业领袖的成功,定然也有尽心辅佐者锦上添花。这世上并不缺少拥有成功才干的行家里手,但却缺乏同舟共济的黄金搭档。中国家居建材行业第一新媒体泛家居圈,今天推出定制衣柜行业珠联璧合锦上添花的“黄金搭档”第二篇,细数他们获得巨大成功背后的故事。
          百得胜刘树雄、张健

          百得胜刘树雄:单刀赴会闯江湖

          15年来,“百得胜”始终坚持“自强不息”的精神,没有放弃前进的方向。可以说,这与刘树雄的个人性格分不开。

          上个世纪八十年代末九十年代初,国内整体衣柜渐显雏形,2001年,“百得胜”成立,进入整体衣柜行业,成为首批整体衣柜企业。

          与国内整体衣柜行业一样,“百得胜”经历了一个从无到有、从幼稚到成熟的发展历程。

          在从业者眼里看来,中国整体衣柜经历了两次巨大的发展变革,第一次是九十年代中后期,当时分南北两派。北方企业以天坛、光明、华鹤等一批优秀的国营企业为代表,产品主要走日式风格,多是板式同实木结合;南方主要是一些港资企业,产品风格主要是欧式现代款式。当时的企业无论是从南到北其板式生产设备、主要原材料、五金配件都要依赖进口,在第一次发展浪潮中一些经营不善的企业,虽然在企业硬件设施,如生产设备等有所加强,但在市场营销、产品开发、生产管理等一些软件上没能及时跟上最后被无情淘汰出局。二是近两年本土家具厂的飞速发展,市场已由卖方市场转到买方市场,整个整体衣柜生产行业已发生了本质的转变,国产设备比重已经超过半成以上。

          如果说第一次发展结果是国内家具把一些洋家具赶出中国市场,那么第二次的竞争就是一场无情的内战。

          而刘树雄就是在中国整体衣柜群雄混战的时代,把百得胜带了出来,成为如今的中国整体衣柜十大品牌之一。

          正如“百得胜”这个名字一样,刘树雄带领员工十一年如一日,精研衣柜,一百年不动摇。践行“百年企业,产品为根,品牌为基”。

          如今,站在老品牌的角度,面对衣柜小品牌不断涌现的现象,刘树雄自信的表示:小品牌萌生是一件好事,我们欢迎更多企业进入整体衣柜行业,更多品牌的出现会推动行业发展,也将会催熟整个衣柜行业。百得胜作为行业的老品牌,一直抱着,始于至诚止于至善,互惠互利,合作共赢的心态对待每一位经销商及合作伙伴。我们也愿意与各大小品牌分享我们的成功经验,共同促进行业发展。

          百得胜张健:从职业到事业的升华

          “这是唯一目标,如果做不了上市,脸往哪里搁!”刚进入百得胜四个月的张健如此坚定和信心十足地对记者说。

          对于张健,衣柜行业的人可能还不是太熟悉,但在地板行业却没多少人不认识。曾在德尔地板担任执行副总的张健,带领着德尔于201111月在A股成功上市,然而在上市后不到一个月,却选择了放弃这经过辛勤和汗水换来的成果,毅然离开,来到目前正处于竞争激烈的衣柜行业。

          说起地板和衣柜行业的不同,张健认为最大的不同是地板行业的品牌和营销。目前衣柜行业叫做“内家拳”,内功要很扎实。而地板行业是“外家拳”,标准化、流水线的生产设备,对品牌、营销、市场变化要非常到位,外加功夫要非常花哨,要善于做广告,善于做营销。而衣柜行业如果“内家拳”做不好,只会做“外家拳”,那就是花架子,只是三脚猫功夫。很多地板企业进入定制衣柜这个行业,刚开始雷声很大,到后面就从虎头变成了蛇尾巴,到后面连尾巴可能都没有了。

          在谈及地板行业有哪些东西可以借鉴到衣柜行业时,张健觉得可复制的东西还是很多,比如供应商都是共通的,还有地板对花色的理解和了解等,地板比现在成品的板式家居、定制家具要复杂很多、繁杂很多、竞争激烈很多,要求也高很多,这个要求不在一个量级上,就如一个人原本能够挑200斤,再去挑50斤就很轻松了。其次,因为都是建材行业,营销、销售手法有很多可供借鉴的东西。

          正因为如此,他也随时在提醒自己,尽管地板行业有很多模式可以复制到衣柜行业,但前面有很多同行进入这个行业后做得不好,这让张健随时随地提醒自己要把这种自我满足的心收敛,要更加谨慎,把内在工夫练好。

          顶固林新达、张文欣

          顶固林新达:野心家的侠骨柔情

          1967年,林新达出生于浙江一个普通人家里。

          18岁,林新达就做了厂长,22岁赚取50多万元的第一桶金,29岁拥有超过几千万的身家。从29岁至今,林新达的商业生涯早已不局限于赚钱二字。用他的话说,从29岁开始,已经无所谓挣钱了。

          与许多创业人士的经历不同,顶固董事长林新达的商海生涯在开始之初就有许多草根的意味。不是政商下海,他创办过的企业也没有任何国资背景,而如今的顶固早已是衣柜行业一线品牌,顶固五金也享誉业内。

          80年代的中国社会商业刚刚兴起,到如今已经品牌林立。林新达的商海生涯,刚好起伏于其中,成为中国商业发展的典型代表之一。从赚钱糊口到成为身负几千万身家的成功商人,再到成为家居知名品牌的企业家,凭借着对市场的敏锐嗅觉、不断开阔的眼界,林新达的创业之路是又一个白手起家的创业传奇。

          96-2002年,林新达在北京的建材五金市场做得风生水起,个人财富也逐渐水涨船高。而富有之后往哪里走?这是林新达当时思考的问题。

          2002年,林新达用租来的场地,以十几个人的团队开设了一家工厂,名为顶固2005年,顶固五金做到行业前三甲。2008年开始,顶固大力投入进军衣柜行业,陆续在昆山、北京、成都、广东等4个区域开设了4家工厂。

          顶中国企业之脊梁,固华人世界之尊严,在走过第一个十年之后,林新达对顶固第二个十年的预期总结。他说,希望顶固的品牌、产品,赢得中国国人的喜爱和信赖,也走出国门时同样在世界上是有尊严的。

          每个成功男人的背后都有一个伟大的女人。对于夫妻之道,林新达别有一番体会:男人是天,女人是地。地,主宰着万物,寓意厚德载物。一个家庭,其实就是靠男人和女人用双手共同去创建的和谐爱巢,培育下一代人。林新达还谈到,每当在生活中和林太发生意见不一致的时候,他总会静静的倾听太太的意见,然后进行必要的沟通,以偌大的包容之心对待问题。因为他认为,男人要有天的伟大和宽容,要比女人更理性,只有这样才能给女人爱的港湾。

          20151021日,顶固家居登陆新三板挂牌交易,成功上市。

          人一定要有不断进取的精神,到了一个台阶,继续爬第二个台阶。不知道野心家林新达下一个台阶将要伸向哪里。

          顶固张文欣:公益是一件自然的小事

          张文欣,顶固衣柜总经理。

          2009年起,顶固集团就启动了手拉手爱心助学计划,动员各方资源和力量,捐资助学,为贫困山区的孩子们建造更舒适的学习环境;至今,已在云南、贵州、青海、河南、江西等地捐建了六所希望小学。

          2015年顶固将继续为学校的图书馆建设,教学、体育设施的筹备贡献出自己的一份力量。任重道远,我们也希望有越来越多的社会力量参与进来,为孩子创造良好的学习成长环境。

          公益对每个人的意义都不尽相同,面对质疑,张文欣坦言:顶固的爱心助学计划是我深入了解参与的第一个公益活动。08年的时候我们去了云南的偏远山区,那里的人还在为生存挣扎,更不用说让孩子读书了。在那种环境你会不由自主地想要去帮助他们,尤其是帮助那些小小年纪就要支撑整个家庭的坚强的孩子们。

          企业的公益活动难免受到同行或者外界的质疑。顶固只是一如既往脚踏实地坚持自己的公益之路。顶固集团董事长林新达先生在每一次的希望小学建设过程中都会和普通员工一样,跋山涉水,用双腿丈量着脚下的土地。公益已经成为顶固的企业结构之一,员工的公益意识同样非常浓厚。

          至于我个人,对我来说公益是一件非常自然的事情。就像人要吃饭喝水,不管是生活还是工作,公益可以是很小的事情。比如你在卖场看到地上有一张纸,你把它捡起来,这也是公益。我们的思想不应被外界观念想法所绑架,做好自己的事情就好了。

          德维尔殷卫洪、翁振晖

          德维尔殷卫洪:浴火重生掩羽衣

          在他人眼中,殷卫洪性格张扬,强势,不容人质疑。而在他自己看来,高潮低潮,都是别人眼中的精彩,凡事讲求务实、执着。这是一个有故事的人才会有的作风。

          殷卫洪是土生土长的从化人,受岭南经商氛围影响,十几岁就出来闯荡“江湖”。

          1990年,20岁的殷卫洪跟随哥哥殷卫东跑运输。因为常年在外面奔跑,接触各行各业的市场,特别是家装配料市场。随着对行业的深入,殷卫洪了解到市场的空白和巨大消费前景。要做大就要有自己的工厂,这样才有更强的竞争优势。就这样,殷卫洪走上了创业之路。

          第一次东拼西借凑了十来万,一个小型的木线加工厂,只有两台小型打线机,加上几个员工的工厂诞生了。1995年,25岁的殷卫洪从亲戚处,再次借来数十万元巨资,聘请资深技术师傅,精准分析客户群体,主动出击,当年就实现盈利。然而木线行业经历了十年的黄金期,行业恶性竞争风气渐行,价格越来越低廉,利润空间被挤到最小,行业逐渐走向没落。

          2005年,殷卫洪也关掉了自己苦心经营了十年的木线厂,开始第二次创业,于是德维尔衣柜诞生了。

          有了第一次创业的经历,殷卫洪认识到:1.合作的理念很重要;2.趋势很重要;3.在从事的领域里,资金、技术门槛太低的走不长。这三点认识,给他二次创业做好了铺垫:一定要找与衣食住行相关的行业,找一个可以长久持续的事业。

          殷卫洪有十年的工厂管理经验,但隔行如隔山。2005-2007连续三年亏损,德维尔衣柜厂共亏损几百万。2007年,殷卫洪遇到了很大的资金瓶颈。别人的项目最多一年亏本,而殷卫洪的整体衣柜要亏损三年,致使亲朋不看好他的项目,不愿意借钱给他。后来继续又贷款,家人的不离不弃给了他信心,更给他前进的动力。

          从此,殷卫洪更加谨慎,积极学习各种管理知识,凡是商业里对他有益的都去学,越学他自己方向就越明确,资金也得以解决。生产是大哥殷卫东负责操作,不用操心。殷卫洪全力以赴,奋力前行。

          任何企业的发展壮大总会经历各种的。坎,迈过去了,就能走的更远,反之,要么遍体鳞伤,要么从此趴下。

          20143月德维尔公司与国际一线影星黄圣依签约,从此德维尔衣柜进入依时代。目前,德维尔正在谋划开设第二个德维尔工业园;预计2017年销售翻一番。殷卫洪的梦想是为更多的消费者提供环保温馨舒适的德维尔产品,让消费者感受到德维尔爱的感觉家的选择的企业文化,德维尔企业成为一个有社会责任感的百年老字号企业。

          德维尔翁振晖:用艺术诠释家的定义


          翁振晖,德维尔衣柜营销总监。

          德维尔从2005年成立以来,目前是中国定制衣柜的十大品牌之一。2009年以后成为中国定制衣柜行业工商联所颁发的前30强的企业单位,也是中国定制衣柜的副会长单位,它还揽括了中国十环认证标志。

          德维尔产品最吸引客户的是它的款式,所有的产品对客户的眼球冲击程度和吸引程度都很高。整个德维尔体系终端匹配程度,整体的协调性也有了很大提升,这三点联系在一起可以用我们德维尔衣柜的一句话来总结:“用艺术诠释家的定义”。让你的家不仅温馨舒适,更具有艺术感染力。

          2015是德维尔的谋动发展年

          2014年是谋事年,2015年是谋动年。2015年会继续保持2014年的快速稳健的发展。一方面目前整个德维尔的生产系统进行了升级,我增加了两套德国生产线,目前我们拥有了6套生产线,能够配合到我们整个产能的迅速提升。

          生产基地这一块,我们今年也会跟华东继续签约,继续打造营销中心。另外今年上半年我们研发了一个1+8系统,是我们经销商系统特有的。现已经在全国开展了6场经销商培训,从这6场区域效果来看这个1+8的模式得到我们经销商的认可。招商的策略会继续走以往的路线,也会慢慢走34线城市,处于不断优化经销商的一个过程。

          劳卡吴建荣、金理伟

          劳卡吴建荣:中西合璧闯江湖

          ROCO劳卡公司是一家源自意大利家具品牌的整体系列家具公司。2004年,劳卡初进入中国市场,继而“劳卡衣柜”的名字不断走进衣柜行业人的视野:2008年,劳卡扩大生产基地,启动50000平方米生产基地;2011年,劳卡启动智能信息化工厂;2012年,劳卡衣柜全国专卖店达到502家——每一次,“劳卡”都带来让人震撼的数字,业内人士提起“劳卡衣柜”就像提起自家的阳台,那个充满阳光的位置,那么熟悉!

          董事长吴建荣秉承实用功能主义和简约时尚风格的完美结合的创造风格,让劳卡公司产品在国内市场深受消费者喜爱。劳卡公司由于出色的产品,倍受瞩目。吴建荣凭多年经验和新技术的结合运用,带领企业在产品开发上不断拓宽产品的新类型。由单一的入墙衣柜到拥有多样的品种,组合衣柜、时尚书柜、推拉柜门、隔断门、折叠门、鞋柜、酒柜、电视柜、床头柜、床、电脑台和办公桌等板式家具产品。

          在产品细节部分,吴建荣不断精益求精,选用最优质的配件和板材,极力打造完美无暇的高品质产品,让消费者从产品细节中享受到时尚的艺术生活。严谨的制作工艺,灵动的艺术造型与实用性的产品宗旨,塑造出劳卡公司品质至上的地位。

          在吴建荣的领导下劳卡衣柜秉承时尚设计风格,不仅满足了中国传统文化的情感需要,而且充分体现西方文化前卫、创新的审美需求,形成产品“时尚、大气、独特”的完美风格。

          劳卡金理伟:在路上

          金理伟,劳卡衣柜全球营运总裁。

          所谓“看三江掬月,赏锦绣虔城”,自古以来,江西赣州就是文人墨客钟爱之地。

          1975年,金理伟出生在江西赣州,父亲是小学校长,母亲高中学历。从小生长在一个众多兄弟姊妹的家庭里,让金理伟很小就学会了如何与人相处。父亲虽身为教师,对他的教育却习惯了“做多于说”。

          往事如风,赣南客家文化中固有的质朴无华的风格、务实避虚的精神深深地渗入金理伟的心中,成为了自己的人生背景。

          1998年,金理伟大学毕业,念国际贸易专业的他和很多刚毕业的年轻人一样,规规矩矩地找了份工作,从一家洁具企业的一名普通业务员开始做起。

          如果一定要说他比其他人幸运的话,那无非就是他一开始就进入了一个处于上升期的行业——建材行业。1998年,是中国房地产行业的黄金发展期,建材行业作为其下游产业也迎来了前所未有的发展机遇。

          凭着对中国建材行业发展规律的了解,金理伟敏锐地意识到,定制衣柜将是中国家居市场未来几年的“新宠儿”。

          在得知多年好友、大学同学吴建荣(现劳卡衣柜董事长)在经营入墙衣柜,金理伟毅然决定加入这个行业。

          放弃高薪,将全部积蓄投入一个未知的行业,将全部身家押在一个刚起步的企业。问起为何会做这样一个选择的时候,金理伟仍旧是淡淡的语气:“当时我在原来企业里也带了一个团队,负责某个知名品牌的中国市场。然而到了一定程度,作为一个职业经理人来讲,也会疲劳。”

          问到那是否准备将劳卡当做一个毕生的事业来做时,他笑了:“从一开始,我和吴总就决定要将一生的精力都花在衣柜行业上面。”

          玛格唐斌、高琴

          玛格唐斌:磨剑十年方出鞘

          1998年,凭借对商机的敏锐洞察力,公务员唐斌在已经拥有让人艳羡的工作条件之下,毅然下海,开始其传奇般的创业之路。

          1999年至2002年,从品牌市场部经理到国际地板品牌省区代理,唐斌均是独挡一面的好手,成为建材行业内出类拔萃的精英。

          2003年至2010年,唐斌创立“玛格定制家具”品牌,在国内率先涉足整体家具行业。

          20104月至今,完成了企业管理层的构建和产品线的优化,将玛格产品线划分为定制家具、玛格衣柜、玛格名门、玛格实木定制四大体系,使玛格产品线构建更贴近市场、贴近终端客户,为玛格角逐市场打下了坚实的基础。

          十年磨一剑,在唐斌看来,2015年是玛格将实施“从十年向内,十年向外”的战略转变,从一个产品型、技术型公司,转化成一个销售型公司,真真正正地让全屋定制、实木定制的产品走进寻常老百姓家。

          在面对行业竞争对手时,低调内敛的唐斌表示出了令人敬佩的谦逊:“我觉得索菲亚是值得尊敬的一家企业,为什么呢?因为这么多年它坚持自己的那种定位,这种对产品品质的这种,因为它不浮夸,这么多年走得很稳健,很接地气。定制不是高大上,一直坚持走自己的一条路,在衣柜领域当中这么走,走得这么踏实,是值得敬佩的。而且它不盲目跟风,这是值得敬佩的。第二个来说我觉得尚品宅配是值得敬佩的,尚品是用一种模式颠覆了我们这个行业,虽然它的产品有可能不一定值得太多的称道,但是它的模式也是走到了老百姓的心坎里去了,所以这两家企业要我来看的话,我觉得这两家企业是值得我们去学习、去推崇的”。

          如今,在唐斌董事长的带领下,玛格定制家具为“中国衣柜行业十年影响力品牌”、国家环保总局十环认证企业,营销网络已布局全国绝大多数省市的一二线城市,成为行业内渠道网络最完善的企业之一。

          玛格高琴:玛格引领全屋定制黄金时代

          高琴,玛格定制家具总经理。

          很多企业做电商平台都是为了引流,玛格在电商O2O的策略是线上为线下引流,线上线下互动,为消费者及品牌间提供一个便捷的互动的购买渠道与平台,是O2O电商的一个核心功能。玛格的电商平台也是基于在消费者,厂家,终端线下服务商之间建立这样的一个高效便捷的信息沟通及产品服务交流的平台,所以,玛格的电商O2O不仅以引流为主,而是真正的实现在线销售,线下体验与服务,玛格的电商平台拥有独立的线上客群定位及独立的产品服务体系,加上全国近500个城市加盟商服务体验点,公司将通过未来几年的努力与打造,构建起玛格强大的电商销售服务系统,以顺应行业及企业的发展。

          面对2015年经济下行,家具市场也面临压力,高琴谈到:其实在任何一个时间点上,都有做得好的,也有做得不好的。我觉得经济下滑对行业在影响,肯定是有的,但是最终还是要看企业怎么去做?企业自身的内功怎么样?自身内功基础扎实的企业生存能力也是比较强大的,在怎样在环境下都会有生存的空间。所以征对经济下行,或者是行业在不景气,我们要做的还是加强自己企业的内功建设,增强自己的生存能力。这才是最主要的。所以我觉得2015年的市场,还是看自己对自己企业的乐观程度,当你对自己的企业有信心,坚持脚踏实地的做好自己,比什么都重要。

          亚丹张大校、殷友

          亚丹张大校:侠之大者,为国为民

          张大校,196912月出生,许昌市襄城县人。

          在他家乡的人眼里看来,他是一个心系社会的企业家,更是一个远见卓识的开创者。在他看来,能力越大,责任越大,应当每天拿出自己阳光的一面去面对身边的人!

          1990年高中毕业后,毅然南下加入当时打工队伍里,起初,与大多数年轻人一样,每天重复过着单调而艰辛的工厂生活。

          1995年,张大校加入一家防盗门公司,做起了销售,很快,凭借在广东几年的磨练,很快成为公司业务骨干。

          2000年,是张大校人生的第一次飞跃,不甘平庸及爱好挑战的他,凭借对市场的敏锐直觉,毫不犹豫放弃了在别人眼里十分羡慕的管理工作和不错的收入,成立了星月防盗门公司。经过三年开疆扩土式的宣传和推广,建立起自营店80余家,合作加盟店近200家,一举奠定了在行业内领军人物的地位,并荣获2002年行业风云人物称号。

          2002年在装修自家房子的时候,张大校深深感受到装修房子的不易和苦恼。有此机缘,2003年,张大校成立了亚丹衣柜。

          如今,亚丹已经开始往整体家居的方向发展,现已开发出整体衣柜、时尚趟门、整体衣帽间、床头柜、书柜、鞋柜、酒柜、儿童家具、沙发、电视柜、茶几、餐边柜、餐衣柜江湖,风起云涌,英雄辈出,雄霸天下,谁与争锋...桌、餐椅、板式床、橱柜、地板、木门等18大系列上千个品种的产品,在全国近400个大中型城市开设有形象加盟店,加盟人数每年以50%的速度增长,营销及服务网络遍布全国各地。

          亚丹殷友:全屋定制对企业提出更高要求

          殷友,亚丹衣柜常务总经理。

          我以前是做家电行业的,定制衣柜与家电产品是完全不一样的。以前,大家对于衣柜的理解是产品卖了就可以了,只要做好售后服务就可以了。现在不一样,现在的定制需要完成从测量、设计、安装等一系列的工作,环节一多,问题也会增多。所以,全屋定制其实是对企业提出了更高的要求。

          智能衣柜:首要考虑基本功能再谈享受

          智能衣柜目前还是一个概念性的东西,首先我们要清楚,衣柜基本的功能是储物收纳,其次是使用时的舒适性,最后才会考虑更高层面的感官享受。在定制衣柜行业,首先要考虑到的是消费者使用时的基本功能,然后是产品的安全性,例如板材是否环保健康,像亚丹选用的都是国内优质环保板材,在给到消费者切实保障的前提下再考虑产品的功能性。在前段时间亚丹也有推出了“数码宅配”系列产品,智能产品也会作为亚丹的研发重点之一,未来两三年我们将重点推出这样的产品。

          定制O2O:让优质的服务贯穿于各个环节

          随着互联网的迅速发展,不少企业也会走O2O模式,但O2O在定制行业就有别于其他行业,很多企业的确会面临线上与线下并未完全对接好的情况,在开展O2O时,我认为有四个环节是需要先处理好的。第一,有足够多的实体店面或网点来承担产品设计与安装的网上订单。第二,有足够的生产能力来生产产品。第三,在推广网上商城的时候做合理的规划布局。第四,终端专卖店的一些政策与线上推广的内容保持相一致。这四方面决定了企业线上与线下资源是否能真正融合,必须先解决掉当中存在的问题。

          关于售后服务,亚丹衣柜提出的理念是,从产品设计开始时服务就已经存在了。产品首先要设计得合理再谈推广宣传以及售后安装,如果产品的各个环节都能做到优质的“服务”,把这种理念贯穿始终,最后的服务才会变得更简单,而不是等到出现问题了再谈服务。

          无良臣无以致巅峰,无领袖无以成霸业。衣柜行业数千亿的江山就在眼前,而这片江山里的各路诸侯都已选贤任能枕戈待旦。究竟谁能成为衣柜行业中新的霸主,我们拭目以待。

          作者:范居士综合编辑,转载请注明出处

          责编:李旭鹏


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