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          非洲看点:凤凰牌自行车等中国老牌,如何在非洲迎来第二春?

          2021-05-12 12:24:49中非企业家投资协会


          中非企业家投资协会

          非洲流行哪些国货?如果菲菲说出它们的牌子你知道分别是什么吗?雄鸡、蝴蝶、熊猫、长城、三环、两面针……这些品牌恐怕现在已经鲜为中国人所知,有些甚至已经退出了主流消费市场,但他们却在地球上最后的金矿——非洲,找到了施展拳脚的崭新舞台。


          三环牌锁具


          烟台三环锁业集团有限公司始建于1930年,是中国现代锁具制造业的发源地。三环产品自1957年打入非洲市场之后,畅销非洲、东南亚、中亚的 100多个国家和地区,是中国五金制品出口的“拳头产品”




          在所有的非洲酒吧当中,几乎都被更多的三环赋予了诗情画意的氛围。你可以想象,当你闲庭信步走在夜幕下的大街上,直到街巷的深处才发现一道亮丽的风景。点点灯光通过半透明的纱帘穿射出来,红的、黄的、紫的、绿的、蓝的三环锁让你记忆深刻。


          雄鸡牌锄头


          雄鸡牌锄头飞燕牌铁锨是享誉非洲市场的农具出口名牌产品,占有非洲农具市场的绝对多数份额。



          杭州海关缴获2400件走私雄鸡锄头


          雄鸡牌锄头在国内鲜为人知,但在东非几乎是家喻户晓,老少皆知,是热衷中国名牌货的东非人的首选目标,因为它钢口好,既锋利又坚固耐用,多年来供不应求。鉴于此,印度厂商又“眼热”了,也推出了“雄鸡”牌锄头,连商标的颜色和构图都十分相似,还模模糊糊地印上了“雄鸡”两个中国字,只不过“印度鸡”比“中国鸡”胖,少了“中国制造”的标记。


          熊猫牌电视机



          产于国营南京无线电厂的熊猫牌电视机




          熊猫牌电视机在非洲属于奢侈品。虽然三星电子是目前全球最大的电视机生产商,在发达地区例如北美、欧洲和东亚地区,三星占有很大的市场份额,但是在一些像非洲这样的新兴的快速发展的市场,这些国际大品牌却举步维艰。从中国大陆出口过去的二手熊猫电视机霸占低端市场,在低端市场积累品牌效应的同时,又逐渐统治了高端市场。


          凤凰牌自行车


          1958年,上海的267家小厂合并,组建成上海自行车三厂,几年后,由这个厂生产的凤凰牌自行车,开始成为全国名牌。“凤凰”被人们视为吉祥和高贵的象征,甚至成为姑娘出嫁时一份很有“面子”的嫁妆。



          五六十年代老式凤凰牌自行车


          九十年代初,“凤凰牌”自行车占据中国自行车出口份额的三分之一以上。随著中国经济的发展和消费层次的不断升级,这一品牌产品在国内市场逐步萎缩。海外发展,是凤凰牌自行车防守和自救的法宝。近十余年来,在印尼、阿富汗和尼日利亚等亚非国家,人们又看到了中国人上世纪七八十年代对凤凰牌自行车的追捧。


          中国产的凤凰牌自行车是东非人的首选目标。如果谁能买上一辆风凰牌自行车,像流星似地在马路上驶过,路人看着都会投来羡慕的目光。皮实,耐用,而且聪明的非洲人赋予这一产品广泛的用途——装上照明灯后视镜,中国自行车竟然在非洲跑起了出租,简称“包达—包达”。


          包达-包达


          蝴蝶牌缝纫机


          蝴蝶牌缝纫机的鼎盛时期是上世纪七八十年代。那时候在中国城市家庭,缝纫机是结婚的主流配置“四大件”之一,几乎是家家必备。当时一台蝴蝶牌缝纫机的价格高达150元,相当于一名普通工人四五个月的工资。



          蝴蝶牌缝纫机


          随著成衣市场的日臻成熟,剪布裁衣的人越来越少。到上世纪90年代后期,老式的脚踩缝纫机逐渐淡出了人们的视野,一沉寂就是十多年,蝴蝶牌“黑色机”几乎从世界上销声匿迹。在今天的尼日利亚,蝴蝶老式缝纫机找回了昔日的荣光,各地几乎所有富裕家庭都把它作为必备嫁妆。十几年来,蝴蝶缝纫机每年在海外的销售量都能到100万台的规模。


          近几年来,蝴蝶牌缝纫机厂又投入大量资金,研发出一系列智能化家用缝纫机,不仅可以制作各种花式图案,而且外形越来越时尚,功能越来越先进,市场受欢迎度也越来越高。2011年销售5000台,2012年直升上升至3万台,2013上半年5万台,今年上半年已达完成10万台销售量。



          蝴蝶牌电动缝纫机


          如今蝴蝶牌缝纫机是非洲上层人士家庭中公主或贵妇身份的象征,拥有蝴蝶缝纫机可以摆脱贫穷的身份,会使用缝纫机就有机会把白富美娶回家。


          美加净化妆品


          随著新型市场的开发,美加净把目光瞄准非洲市场。


          因为在非洲,当地女孩愿意嫁给“白”人。而在他们眼中,中国人也是“白”人,而且,中国男人工作更勤奋,感情更专一,嫁给中国男人是当地女孩的梦想,这是一个日趋激烈的竞争,为了增强竞争力,她们专门涂抹从刚果(金)进口的增白霜,在专卖店买从中国进口的美加净美白霜、护肤霜系列。对於女孩来说追求幸福就要有所付出,美加净化妆品品质上乘,价格合理,于是就成为了她们的首选。


          两面针牙膏


          在90年代鼎盛时期,两面针中药牙膏占到全国中药牙膏市场份额的70%以上。然而近年来,中国的经济环境已经发生巨大而深刻的变化,诸如牙膏这类传统的日化企业,更是在边缘化和激烈竞争的双重夹缝中,苦苦寻找在结构调整中浴火重生的发展新路。


          如今,两面针产品已出口到智利、乌干达、肯尼亚等10多个国家和地区,成为当地的抢手货。两面针牙膏占有非洲市场的35%的份额,占绝对统治地位。


          中兴、华为手机


          非洲有着与中国截然不同的电信业运营体制,非洲运营商需要的并不是单纯的设备厂商,他们往往还将铁塔、基站、土建等整个工程实施环节一并打包招标。在2008年之前,三星,诺基亚和摩托罗拉垄断了非洲市场份额的50%,余下的市场份额为中兴和华为占据。



          随着诺基亚、摩托罗拉这两个昔日的电信巨头逐渐走向没落,华为、中兴却一路高歌猛进,打下了大片江山。《非洲刊》获悉,截止2014年第一季度,中兴、华为已基本霸占非洲市场份额65%。在非洲电信市场,中国公司构成了一个以中兴、华为为核心,分包商为底层的生态系统。


          白鸽凉鞋


          经过半个世纪的风风雨雨,时至今日,“白鸽”牌凉鞋已在全世界的四十多个国家和地区注册,销往世界范围内的六十多个城市和地区,享有很高的声誉。


          据《非洲刊》了解,白鸽凉鞋目前在非洲的市场占有率高达60%,余下的市场份额中,25%被中国小贩占据,15%被欧美日韩和本地小贩瓜分。随着近些年随着中国个体经营者数量逐年攀升,竞争日益激烈。更夸张的是有些是直接从国内市场批发作坊式拖鞋贴上手写标签,美其名曰“名牌”。


          龙虎牌和虎标牌清凉油


          据《非洲刊》了解,苏丹、突尼斯、利比亚、摩洛哥、埃及等北非阿拉伯国家每年要从我国进口大量的清凉油制品。我国清凉油占领了北非、阿拉伯市场,受到苏丹等非洲消费者的普遍欢迎。


          苏丹的许多商店都以1美元1盒的高价出售中国的清凉油,在苏丹,你要是给那些观光导游小姐送几瓶清凉油,她们会高兴地向你鞠躬。在苏丹大型公司上班的当地人都把中国的风油精和清凉油视为珍稀礼品,偶尔得到一盒,一般都要带回家去送给父母,有时父母也舍不得用,而转送给他们的亲朋好友。


          2014年,中国对非洲的中药出口已经达到22亿美元,其中清凉油就占3亿美元(含风油精),主要出口国为贝宁、塞内加尔、加纳、几内亚和尼日利亚等国。


          由于中国清凉油在非洲很受青睐,一些非洲国家也开始自己参照它的配方来自己制造,以满足广大百姓的需求。尼日利亚的一家制药厂,从中国引进了技术和生产线,生产出了自己独立品牌的清凉油,不但从包装沿袭了中国清凉油的风格,并且照葫芦画瓢的印上了两条游龙的图案,盒子比中国的清凉油盒子要大,象一盒雪花膏那样。这种清凉油在药店卖800西郎,约合人民币10块钱左右。尽管它分量很大很足,看起来也像模像样的,不过功效却比正宗的清凉油差很远,这种清凉油很多药店都有卖,不过很少有人问津。


          长城牌电风扇


          电风扇是劳动密集型商品,是人们消暑降温的主要商品,非洲天气炎热时段居多,购买力虽在快速发展但也仅仅是开始、而且绝对收入偏低,有个电风扇消暑降温就足够了。


          电风扇在非洲也是属于绝对的奢华品。在本地很多酒吧,小饭店,门前广告语都是:“一流服务,奢华环境,内有风扇。”在农村,一台电风扇都能引起整个村子的轰动,就像1980年代的中国农村居民看到电视的新鲜!


          埃及是长城牌电风扇在非洲的最大市场,2014年1~6月,对埃及出口1200万台,相较于2013年年同期持平(主要受其国内安全局势影响),出口金额达4亿美元,霸占了埃及市场45%的份额。印度紧随其后,占30%的市场份额。


          尼日利亚、南非是非洲的第二、三大市场,出口额均超1亿美元。此外,在阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥、苏丹、塞内加尔、科特迪瓦、加纳和安哥拉等8个国家出口都超500万美元,合计7000多万美元,占整个非洲市场的15%以上。




          后记

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          对中国企业来说,在非洲创立、打造名牌至关重要,是务之急。这么做,可以消解伪劣产品给中国制造所带来的几粒老鼠屎,坏了一锅汤”的尴尬,改变中国产品等同低档货的误解,树立中国制造应有的良好形象。当然,名牌并不意味高价,也可以是中低价。在目前非洲民众收入普遍不高的情况下,物美价廉才是取胜之道。


          创立品牌之路一定坎坷不平,但促使“中国制造享誉世界的必由之路,是企通往成功的必由之路。因此,企要想有所作为,需要具有劈荆斩棘的勇力、审时度势的眼光、不断创新的胆略和脚踏实地的精神。








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