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          你还把智能锁当锁具卖?别人却已把它当成像空调一样的“家电”销售

          2021-09-27 12:57:00智能锁之家网

          进入“中国制造2025”时代,智能制造已成为我国产业升级的重要部分。作为传统的防盗门行业,如何在智能制造的大潮中运用互联网的用户思维,获取信息时代的红利,都在考验着这个行业。因此,市场亟待更高颜值、更好结构、更安全、更方便、更可靠、更智能、更强的专利保护、更高的性价比的产品出世。锁,与人们息息相关,而又时常被忽略的产品。正是因为它总是被忽略,所以在电子化、智能化的背景之下,它仍然没有能像家电一样引起消费者的关注。

          反观家电行业,其实有一些产品与智能锁也极为相似。比如,消费者购买之后仍需要上门安装的空调,厂商在开始市场培育之时同样面临价格高、安装难、成本高、品质参差不齐的困境,但是经过多年的发展,基本上形成了只要有装修的地方,就安装一台空调的市场需求。

          那么,智能锁要发展到现在空调行业的市场水平,还有多少的路要走?智能锁企业还要做好哪些准备?

          80年代,中国空调产业刚起步,那时候空调基本上被三菱、夏普、三洋、日立、松下、三星、大金、富士通、LG等日韩品牌垄断;直到90年代初,随着海尔、春兰、海信、格力等国产品牌的崛起,空调也从有钱人家逐渐飞向寻常百姓家。

          而今,随着生活水平提高、产品价格的下降,空调已基本上覆盖了所有家装市场。如今,1.5匹的变频空调已从当年的5000多元降到了现在2000元左右(如果考虑80年代物价水平的话,至少相当于现在的四五万元);而现在经过洗牌之后,还活跃在中国市场上的知名空调品牌已不足百家。

          智能锁的发展也同样也正在走空调的老路。在中国智能锁市场发展初期,三星、盖特曼、易保等韩国品牌以进口的形势进军中国市场。随后,耶鲁等欧美品牌也开始觊觎中国巨大的市场。

          90年代初,爱迪尔、金指码、必达、第吉尔(已被亚萨合莱收购)、科裕等国产品牌,以酒店锁为主开始发力智能锁市场(严格来说,那时候应该只能算是电子锁);再后来,凯迪仕、德施曼、VOC、汇泰龙、豪力士、普罗巴克(已被dormkaba收购)等品牌后来居上,逐渐为行业人士所关注。

          近两年,云丁、果加、罗曼斯等互联品牌及新兴品牌迅速崛起,并逐渐走进大众视野。而如今,就连中兴、海尔、联想、创维、美的、TCL等巨头也纷纷加入到了智能锁行业,形成了群雄征战的局面。

          虽然中国智能锁仍处于普及初期,未来的市场非常巨大,但是市场总有饱和的那一天,因此行业洗牌是必然的,最终也将形成如现在的空调市场只剩格力、美的、海尔等大品牌的发展局面。笔者相信,智能锁行业的洗牌将在未来十年内完成。

          虽然智能锁市场不像一些智能锁企业想象得那样大,但是确实也存在不小的市场。据调查显示,有85%以上的消费者听说过智能锁,70%以上的年轻消费者表示愿意尝试使用智能也就是说用户对于智能锁是有确实存在的需求的。但是我们同时也要看到,从2015年的十几家企业,到2016年的上千家企业,智能锁企业的增长速度实在是太快了,而且,据专业人士分析,2017年才是智能锁的真正爆发期,企业数量的增长速度不会低于2016年,我们可以预见在接下来的一段时间里,智能锁市场的竞争者一定会进入一个爆发式增长的时期。迅速增长的竞争者,带来的必然是迅速增加的竞争。所以很快智能锁就会迎来一场大洗牌,那些投机的、没有技术含量的、质量不过关的必然会被淘汰。

          在空调行业发展初期,由于价格昂贵,只有部分有钱人才能用得起,所以难以撼动电风扇的主导地位。但随着居民收入的增长及生活水平的提高,人们在物质上的要求也越来越高。

          消费者购买电风扇的目的在于消暑纳凉,而起到同等作用,甚至效果更佳的空调必然,比起电风扇来说,来的风更凉,效果更好,体验更佳,所以只要老百姓用得起,就会有市场。

          而对于智能锁来说,它与传统的机械锁有着共同的任务,那就是看好家,护好院。但如果智能锁能提供更好的使用体验、更便捷的使用方法、更安全的使用保障,而且价格合适的话,智能锁就能像空调取代风扇一样取代机械锁,成为锁具行业的主流。


          而目前智能锁之所以不能像空调一样,对机械锁形成致命威胁,最主要的原因在于市场认知度不高,价格还未达到用户接受的范围,就算有低价的智能锁,其质量也难以达到预期,甚至受到用户质疑。


          但目前如果要提高智能锁的普及率,就必须跳出锁具的范畴,在市场培育时可以探索将它作为家电来销售的可行性,甚至可以将其同家电一起在商场、超市、家电市场销售。笔者认为,如果将智能锁作为家电来销售,几千块钱也就一个空调的价格,可与其他家电有对比性,能更容易让用户接受。


          从目前来看,智能锁走进千家万户还有很长的路要走。而目前首先要做的就是,做好目前的市场培育;其次,要培育一批像格力一样的智能锁品牌;再次是做好售后与服务;最后要做好二次销售和升级换代的准备。


          一、做好目前的市场培育非常重要。

          就目前而言,在很多用户心目中,机械锁仍然是质量信得过,安全有保障的首选。而智能锁由于信息不对称,大多消费者仍认为担心网传的指纹可以复、密码可以窃取、联网可以被攻击、电池断电无法开锁等等传言是真的。业内人士都清楚,这些问题在几年前可能会存在,而如今的智能锁在安全性上完全可以媲美机械锁,甚至超越机械锁,而且更便捷、更智能,但如果如何消除用户的这些疑虑,让用户了解到智能锁的好处及优势,仍是目前的重要任务。

          二、从行业品牌到大众品牌的跨越。

          从目前的房地产数据来看,二手房销售及二次装修时代以逐渐到来,因此,未来将是零售的时代。而在零售市场就必须打造一个为大众所认知的品牌。为此,智能锁必定将重蹈空调行业的覆辙,在未来将迎来一波洗牌潮。在优胜劣汰中,剩下的就是智能锁界的格力、海尔、美的……你做好准备了吗?


          三、服务和渠道将是未来的重中之重。

          众所周知,格力之所以在空调界做得风生水起,除了其创新能力外,还因为它在全国建立近万家专卖店、销售网点和售后中心,服务体系基本上覆盖到了乡级行政单位。所以,智能锁企业要像卖家电一样买智能锁,服务体系的建设不可少。

          四、做好二次销售和升级换代的准备。

          目前,中国空调市场供已大于求,而十几年前安装的空调也将逐渐进入更换期,特别是随着智能化的发展,更多用户选择将老旧的空调更换为更先进,更智能的现代化新型空调。因此,很多厂家推出了以旧换新、家电下乡等升级政策,再次抢夺换装市场的生意。虽然目前智能锁行业还处于市场培育初期,离二次换装和升级换代还为时尚早,但这一天终究会到来,因此,必须做好准备。

          (附用户选购指南)

          01

          高颜值:极致的产品设计

            智能化时代的产品特征应该是精致、简洁、优雅。放眼而今的工业设计,高品质产品来自独特的艺术风格创造,而非廉价的模仿逢迎。 


          02

          好结构:高品质的根基


            简单却可靠,是目前业界追求的重要原则。结构,则是达成这一原则的关键所在。智能锁的结构往往就是一把锁的命门所在。结构设计是厂商心血付出最巨的环节,繁复绝伦的结构定是隐藏在简约的外观背后。越复杂的结构设计,需要的材料和工艺要求就越高。这也是品质良缘的保障。  


          03

          C级防盗必不可少


            新防盗锁标准的出台,最大的改变就是甲级防盗门必须配置高端C级防盗锁。当然C级防盗锁也有性能品质高低之分。令人比较遗憾的是,在国内自称C级防盗锁的目录里很难找到里外高度统一的C级防盗门锁。而进口锁利虽不少,但价格上也往往不大近人情。  


          04

          便捷性的追求


            高端防盗门的复杂高级工艺不应是实际使用上麻烦的借口。事实上,便捷性是高级智能锁都追求的目标。不论口号如何吹嘘,便捷优雅的用户体验才是最贴近客户的指标。 


          05

          好材料用在好结构上


             高端防盗门的品质提升也依赖更好更新材料的支持,采用更高强度、更好的材料,对于适应结构和设计需要是非常必要的。  


          06

          智能化缺席的防盗门高端不起来


            智能化时代的发展就是物物安全对接,防盗门如果实现不了对接,在这智能大潮中有可能缺席。利用智能锁实现与智能家居的对接也许是较好的发展方向。  


          07

          口碑离不开性价比


            良好的企业口碑来自于产品本身。过硬的产品质量和良好客户体验,都对口碑有着至关重要的作用。两者综合的性价比是消费者会不会购买的决定性因素。 


          08

          高附加值的专利保护


            信息时代的迅速发展为传统的防盗门企业创造了跨行业整合的机会,技术的发现和创新时刻都在进行。申请、保护自己的专利是企业顺利发展的前提,没有知识产权,靠抄袭与仿造的企业很难获得地位。


          结语:智能化是未来趋势,但在锁具智能化的发展历程中,你打算把它当做一把锁来卖,还是把它当做“新家电”来卖呢?

          内容来源:网易家居

          文章所有权归原作者所有,如有侵权请联系删除

          (原标题:智能锁能否成为像空调一样的下一款“新家电”?)

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