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          【项目报道】以静制动”看名门如何静中取胜——强强联手终端销售服务手册研讨圆满落幕

          2021-09-29 10:04:02建材营销研究院

          中国建材营销研究院携手静音门锁开创者——广州名门静音门锁组织的“终端销售服务提升手册研讨会”在广东中山圆满落下帷幕。

          名门销售服务提升手册项目由建材学院副院长资深顾问张少卿老师带领团队操作执行,为了更好的了解五金门锁市场,掌握市场一线的真实资料,项目团队在项目前期从名门总部到全国典型3个城市7个市场,从陌生拜访到人员访谈,从终端形象、销售服务、产品结构、竞争对手等进行了多维度、系统的调研,充分全面掌握了一线真实资料,为手册“落地“奠定了坚实基础。

          此次研讨,邀请了名门总经理陈总、营销总监杜总以及最优秀的终端销售人员10名、产品研发技术人员等历时四天三夜,以“头脑风暴”的模式进行思维碰撞,分别从产品卖点体系与价值塑造、卖点五化的塑造、竞品的区隔标准提炼、销售流程的梳理、终端常见异议处理等模块进行研讨。形式上由张少卿老师进行思维模式的引导,大家现场讨论并提交结果,打破了传统的理论传授模式,有效而又最真实的将终端的实际问题进行分析、解决,并形成名门终端标准销售体系。

          【名门销售手册研讨现场合集】

          随着品牌意识的增强,很多有实力的厂家都在做提升品牌终端竞争力的手册,效果甚微,一本真正对企业有帮助的手册到底是什么样的呢?许多业内咨询机构往往对对一些“销售名词”夸夸其谈,实际上确实空谈,在落地上操作起来无从下手。所以在项目确定之初建材营销研究院就明确手册目标——“让导购能轻而易举说出来,让客户能真真切切感受到”!让客户懂得我们在品牌和产品上的每一滴汗水和付出;四天三夜的思维碰撞中,建材学院与在场的各位精英导购和总部领导深刻体会到:一本真正能帮助终端销售提升的手册应该是融合了对品牌的理解,对核心卖点的深层阐述,对竞争对手的区隔塑造,对门店作业流程的精益求精,销售手册不仅要强化品牌的塑造、建立购买的标准,更要升华客户的体验!

          【名门销售手册研讨现场演练讨论合集】

          此次名门手册研讨会,不仅对销售服务提升手册的撰写奠定了基础,同时也为名门静音门锁开创、领航门锁静音新时代提供了有力支持!


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