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          你不知道的那些从五金起家的大佬们的故事

          2021-07-07 09:50:17五金智

          五金智——五金机电行业第一资讯传播平台



          ? ? ?五金行业里的几位大佬们的事迹大家也都应该看过很多了。老菜做新汤自然是很没有看头的。今天呢,小编就带大家认识一下,一些不为人知的行业创业史以及那些曾经做五金发家然后遍地开花的行业大佬们。

          下岗夫妻也能闯出一片天

          马金涛和郭孟新这一对夫妻曾都是同一家公司职工、2004年因为单位效益不佳,两人被迫回家休息,一家人开始为了生计发起了愁。马金涛夫妻于是去到做生意的舅舅那打算学做生意。因为舅舅经营的是五金店,所以两人也学起了五金店经营。

          初始的两人面对着门吸、直钉等等这些小东西,完全是两眼一抹黑,不知从何处下手。为了尽快熟悉业务,马金涛干起了提货、配货和送货的力气活,天天骑着三轮车获摩托车到处跑,很快摸透了五金产品的类型及用途,并逐渐了解了五金锁具市场。

          刚开始的3年中,因业务繁忙,他们天天早上6时开始工作,晚上10时左右才回家吃饭、休息,中午饭全部在街上解决,只为多挤出点时间干活。“那时真是苦。”马金涛说,但不管多苦都得坚持,认定了的路,就要走下去。

          2007年,夫妻两人终于将技术学全,两人决定回洛阳开店。回到洛阳后,夫妻立马考察起了五金锁具市场的情况,并且开始选店面地址。

          最后,两人发现了洛阳存在着不小的市场。最后,夫妻两人将店址选在了正在建设的百年家居建材城。因为建材城还没有开始招商,两人只能耐心等待,这期间,两人靠着卖水泥赚取生活费过日子。

          2008年,当地的建材城一开始招商,夫妻就立马用借来的8万元钱和原本积攒下来的一些积蓄租了一间100平方米的店面,成为了最早进驻的商户。开业之初,客源不足,马金涛便拿着产品,到上百家橱柜厂、家具厂和装饰公司去倾销。为了得到客户的信任,马金涛总是放一部分产品放他们试用,等他们满足了之后才收钱。因为这样,马金涛和很多客户建立起了长期的合作关系。

          2009年,因为经营得当,夫妻俩的五金店客源开始慢慢的多了起来,夫妻两决定增加产品类型,并且将店面扩大至200平方米。

          2010年,生意更加红火了,他们又将店面扩至300平方米。

          2011年,他们又开了一家分店,随着店面规模的扩大,他们还吸纳了多名下岗失业职员。



          工人出身的小女人变身五金女强人


          李彦修1989年从浙江工业大学纺织化工专业毕业后,被分配到了北京一家大型国营丝绸厂做工艺员,她不甘心做一个丝绸厂的工艺员,20岁出头的她,敢想,也敢做。上班一年多,她就不顾众人反对,义无反顾地辞职了。

          上世纪90年代初,改革刚起步,经商的人并不多,尤其是像她这样的年轻姑娘。那时,北京出现了一个叫“百姓”的建材装饰市场,那是全国最早的建材代理装饰市场,她在那里和朋友合伙开了一家建材店。一个二十几岁的女孩子做建材连锁家居生意,购货、运货遇到的困难是可以想象的,但她不在乎。李彦修投身五金建材,走上创业之路。

          ?就在建材装饰店初具规模时,她又有了一个出人意料的大胆决定——出国留学。

          李彦修带着投身信息业的憧憬、带着多要一个孩子的希望,走出国门,留学新西兰,一待就是五年。

          这期间为了生活,她不断地打工,做过服务员、送外卖、助教等十几样工作。她说:“那时虽然很辛苦,但也很快乐,人生路上,只要能学喜欢学的东西,做愿意做的事情,苦和累是吓不倒人的。

          李彦修说,她出国是为了学好东西之后回国创业。所以,她很关注国内市场。2003年回国后,她一直在为自己的创业做铺垫和各种准备。2007年,李彦修创办的极晨智道信息技术有限公司正式成立。

          在国外留学时,经过认真研究,她看到了商机。她发现,现代工业生产设备趋向大型化、专业化和自动化,功能越来越多、结构越来越复杂,因此,由于设备故障导致停工而造成的损失也将会大大增加。

          而现在工业企业对设备的维护由于缺乏科学性,很盲目,不仅造成人力、物力、财力的极大浪费,而且过多、过频繁的设备维护,不但不能延长设备寿命,反而造成设备的过早损坏。因此,研发防止恶性事故发生、大幅度降低设备维护更换费用的信息系统,具有重大的经济和社会效益。

          有媒体的采访形容她为现代大型企业设备的“医生”,其实并不很准确,医生是生病以后治病的,而她更多的应该对企业起到预防和体检的作用。国外很早就从事这方面的研究了,并且有广泛的应用,但国内才刚刚起步,前景很广。

          作为企业团队的领导者,李彦修对企业的管理理念很显然地体现在两个词上,认真与真诚。按她的话说,任何时候,大家都愿意和认真做事的人打交道。虽然这个社会很现实,有很多不好的因素客观存在,但是认真做事是根本。只要认真做好了,那么一定会得到认可。

          而真诚更加是为人处世之本。许多人认为商人保持着惟利是图的本性,而她说自己不是商人,是个企业人。她很真诚地对待公司里的每个人,包括合作伙伴。同时也要求公司里的员工对她真诚。大家都工作在一个透明的环境里,不要去挖空心思地琢磨人,而应该认真地做事。她从来说到做到,不会随意许诺。员工有什么事情都可以直接和她沟通,她是个善良的人,更是个通情达理的人,甚至有点“太好说话”。

          李彦修不希望别人叫她女强人,可她在工作和生活里表现出的利索和能力,想用不强来形容她都难。

          任性拆“战斗机”的五金祖师爷

          司前镇,位于江门市新会、鹤山、台山、开平四个市(区)的交界处,人口不到5000。在短短的十几年间,从拆战斗机外壳生产小五金起步,快速成长成为一个五金不锈钢专业镇。

          “汤徳钧要有大麻烦了!”1976年夏天,这个消息在司前村委会迅速传开了,因为他不知从哪里搞了一架报废的战斗机,拆了飞机做原材料,在生产队的小五金厂里生产鞋扣。然而很多人都没有想到,这个当年因为“倒卖军产”“挖社会主义墙脚”而入狱的汤德钧后来竟然被封为司前五金业的鼻祖,成为一代传奇人物。

          据新会仅存的一份有关汤德钧的档案资料记载,他在1966年以前曾在广州市机电工业局任会计,后来因为“文革”,被迫回到了乡下。汤德钧所在的爰处坊人多田少,人均只有不到2分地,只能勉强维持生计。于是,从1968年开始,汤德钧就带着一群想要靠努力勤奋致富的农民在生产队的作坊里做起了五金制品,主要生产小五金产品,有缝纫机线芯、自行车曲球、文胸扣、鞋扣等。“看着是不起眼的小产品,但在那个物资极度匮乏的年代,效益可不差。”78岁高龄的汤宁,曾和汤德钧一起做工。回忆起当年的效益,他显得非常自豪。“那时别的村一个人一天只能挣4分钱的公分,而我们爰处坊(生产队)已经达到1块钱了。”也正因如此,汤德钧受到了村里人的一致尊崇。“也或许正因如此,让别人眼红了,才会去举报他。”时隔37年后,老人仍有此猜测。直到今天,人们都不知道当年汤德钧到底是通过什么途径购买到的报废战斗机外壳,但毫无疑问,人们都相信汤德钧有做生意的聪明头脑和渠道。

          1976年,“文革”的影响尚未结束,国家实行计划经济,各种原料供应紧张。后来,汤德钧就靠着自己在广州的人脉,购买了一架报废飞机的外壳,用于制作五金产品,这让当时爰处坊村民欢呼雀跃,却让汤德钧因此进了大狱。在汤德钧入狱的四年时间里,整个司前的五金制作都停滞了,直到1980年他出狱后重操旧业,司前五金产业才开始进入了高速发展期。

          “他可能注定就要做五金。”在汤德钧的孙女汤美玲看来,爷爷成为司前五金业的鼻祖似乎都是早已注定的。“他的本名叫汤德均,但是他自己不喜欢,就改成了汤德钧。尽管户口本和身份证上都是汤德均,但是他自己签名都是汤德钧。”汤美玲认为,从“均”到“钧”的变化,是汤德钧心里的一份坚持,也似乎预示了汤德钧从事五金业的必然。

          35年75亿身家他是做五金起的家

          陕西人、尤其是西安人,对他并不陌生——现年51岁的史贵禄,陕西荣民集团董事长。他旗下的楼盘遍及西安北郊。

          10月13号,史贵禄家族以75亿元身价刷新了陕西历年首富的纪录。而很多人并不知道,史贵禄当年正是因为贫困,才出走创业。

          史贵禄出生在陕西定边毛乌素沙漠边上一个小村子,这里曾是出了名的的贫困乡。1981年,年仅16岁的史贵禄离开家乡定边,来到当时还是县城的榆林。而在去榆林之前,他一直在定边放羊、做柳编。“真正在学校上学也就2年,但是史贵禄有非常强的自学能力。”

          到榆林之后,史贵禄为人打工,收购贩卖葵花籽。随后,贩卖羊皮扫帚、经营小百货店、开饭店与创办五金综合门市相继出现在史贵禄20多岁的履历中。

          而他创办了荣民五金综合门市,成为后来发家的基础。上个世纪末,煤炭、石油等行业在榆林已经有起色。史贵禄经营的五金店正契合能源行业带动的五金、机电和建材等产业。

          1997年前后,史贵禄多家五金店积累的资产已经达到约600多万元。

          有一点比较重要,他(史贵禄)脑子活,他经营五金店中,看到房地产业远比五金店能赚钱,就商量承接了一部分工程。

          而小编也注意到,国务院在1998年下发《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,国内进入商品房时代。而史贵禄的嗅觉很灵敏,1999年,他筹资1000万元,成立了榆林市荣民房地产开发有限公司,涉足房地产业,随后又成立陕西荣民集团,那一年,他34岁。


          满洲里的每栋楼都用过他的产品

          满洲里是中国最大的陆运口岸城市,位于内蒙古呼伦贝尔大草原的腹地,东依兴安岭,南濒呼伦湖,西邻蒙古国,北接俄罗斯。之所以选择在满洲里创业,蔡明福看到了这里的机遇。要建设务必需要大量的五金建材,而蔡明福的家乡大足,正好就有“五金之乡”龙水镇。

          创业之初,蔡明福筹资开了一家建材公司,主要做五金建材、水暖等。这些产品在满洲里销量不错。蔡明福说,不仅当地搞建设有需求,而且还会出口到俄罗斯。因此,他收获了第一桶金。

          到了2005年,满洲里开始加快城市建设、老城区改造。蔡明福看准时机,开始涉足房地产、城市基础设施建设和市政建设。

          下一步怎么发展?蔡明福认为围绕建筑行业建立产业链是发展趋势。因此他先后成立了金属材料公司、木业公司、水泥厂,更好地整合了资源。

          建立产业链固然有必要,但蔡明福也为此担过风险。他的水泥厂原本是一家资不抵债、停产数月,甚至拖欠职工工资的烂摊子。

          2011年10月,满洲里市东湖区管委会领导多次找到蔡明福协商,请他挽救这家水泥厂。最终,他担着风险接手了水泥厂,不仅为该厂还清了上千万元的银行贷款,还补发了拖欠的员工工资。

          此外,蔡明福还新投入6000余万元资金进行设备技术改造,生产出了优质的“祥福”牌复合硅酸盐水泥。

          从五金之都到众泰汽车

          自古以来,永康便是中国五金产业蓬勃兴盛之地,“五金工匠走四方,府府县县不离康”是对永康工匠走南闯北的真实写照。也正是因此,这个地处浙江省金华的小城早早便名声在外。

          1994年7月17日,浙江省永康市长城五金机械厂正式成立,机械厂建立后主要从事摩托车配件、煤气灶配件及小家电等产品的生产制造。后来的铁牛集团董事长应建仁当时便是这家五金机械厂厂长。他们生产的五金制品畅销海内外,为机械厂积累了大量原始财富与五金配件制造经验,而这些在机械厂后期整合资源,打造众泰汽车的过程中起到了非常重要的作用。

          爆炸式发展使最初只有7万元注册资金的长城五金机械厂迅速蜕变为注册资本1.018亿元人民币、产品种类众多的铁牛集团。在董事长应建仁的带领下,铁牛集团在创立初期的确有着蛮牛般的发展势头,由于大量资金、技术的注入,铁牛集团逐渐将业务重心转向更高阶的汽车和拖拉机配件、电机产品、仪器仪表、建筑材料等的开发、制造上,企业规模也有了翻天覆地的变化。

          由于有五金机械行业的底子,生产车身钣金件、车内小型电气设备对铁牛集团来说不是什么难事,然而诸如汽车发动机、变速箱等重要部件的生产却远远超出铁牛集团自身能力,想造车,就必须依赖于资源整合,于是从2002年开始,铁牛集团走上了自己的收购整合之路。



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