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          牛商经营之道【第6站】定制家居—— 诗尼曼山东济南经销商王文强

          2021-09-23 14:23:22中国建博会

          中国建博会(上海)联合中华衣柜网推出“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道’分享活动”,一起走近华东建材经销商,了解他们最真实的经营状况,并同“牛商”交流成功经营之道,共商行业发展之路。

          第6站,我们探访了定制家居行业的牛商代表——诗尼曼全屋定制山东济南经销商王文强

          诗尼曼全屋定制山东济南经销商——王文强

          3年3家门店 ?

          月销量创300万元记录

          2016年业绩增长70%

          截止目前,王总加盟诗尼曼全屋定制已有5年的时间,在刚过去不久的2016年,门店业绩增长70%,人员扩充50%,并荣获“红星美凯龙优秀神铺”称号。事实上,自2014年以来的3年时间,王总在济南共开设了3家门店。虽然经营期间有遇到资金不足的问题,但是在诗尼曼总部的支持、帮扶以及团队的共同努力下,不仅顺利度过了困难时期,而且还创造了月销售额达300万元的奇迹。

          诗尼曼全屋定制山东济南门店外景

          诗尼曼全屋定制山东济南门店外景

          回顾当初选择加盟诗尼曼全屋定制,王总表示,一是看到了定制家居行业广阔的发展前景,二是被诗尼曼全屋定制的产品、工厂、品牌魅力所吸引。在王总看来,加盟一个品牌,首先产品要好。诗尼曼全屋定制的产品,无论是品质、细节,还是款式,都十分受当下消费市场的欢迎。其次工厂实力要强。定制家居行业在交货周期、物流等方面容易遇到问题,诗尼曼全屋定制强大的工厂实力能确保经销商没有过多的压力和担忧。最后企业文化要得人心。“诗尼曼董事长辛福民一直推崇的一句话“成就他人,成就自己”,对于我个人而言有很大的影响,比如现在在门店经营中,我不再局限于自身的发展,而是会给员工提供更多的成长空间。

          诗尼曼全屋定制山东济南门店内景

          脱颖而出 2016年收获颇丰

          能取得好的销售业绩,离不开核心的经营之道。王总指出,经营门店首先得对品牌持有充足的信心,并且要将这种理念贯穿到每一位员工的心中。在具体的销售过程中,在响应消费者需求的同时,也可以积极引导消费者购买决策,只有差异化的品牌销售策略,才更有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。而对于新入行的经销商,王总也给出了自己的观点。他认为选择比努力更重要,正确的选择往往可以事半功倍;不断努力、不断学习,知足而不满足;在合适的时间做合适的事情,在门店经营中,多关注市场信息和行情,做好自身的调整迎接任何的挑战。

          关于2016年的个人收获,王总表示学习到了很多东西。一方面,参加了诗尼曼商学院的培训,在管理理念上有所创新;另一方面,参加了诗尼曼领导力训练课程,让自身认识到:人不能仅仅局限于自我的发展,要有团队意识,要懂得如何与团队协作,如何包容别人,要带领一群有梦想的人去干事业!


          诗尼曼全屋定制山东济南门店优秀团队

          未来已来 2017年实现“三重愿”

          对于2017年定制家居市场的发展,王总表示看好。他认为,现在在家居消费上,消费者的环保需求越来越强烈,因此诗尼曼全屋定制山东济南门店致力于打造绿色家居第一品牌,争取在本地市场发光发热。

          而对于2017年的门店发展,王总坦言自己有三个小目标。第一,扩大经营面积,扩充团队建设;第二,销售业绩实现翻番;第三,把全屋定制作为2017年的重点。对于为何会有这一决策?王总解释,“全屋定制是定制家居行业的发展方向,随着定制家居的消费理念日益普及,它的市场地位也会得到大幅提升。全屋定制能有效缓解人们的人力、物力等问题,对于当下生活节奏较快的消费者来说,是有吸引力的。”

          诗尼曼全屋定制山东济南门店内景(1)

          诗尼曼全屋定制山东济南门店内景(2)

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          中国建博会(上海)将吸引来自全国乃至全世界各地、处在市场营销最前沿的经销商与会参观。借助展会,将极大帮助他们掌握家居行业发展趋势,接触第一手的市场信息,做好主动营销和市场分析,制定出可行的操作方案,取得区域市场的成功,快速成长为掌握制胜法宝的区域牛商。


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