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          《新豫商》第65期封面人物—广东名门锁业有限公司董事长陈力

          2021-10-13 11:52:02中山豫商

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          编者按:2015年,河南省豫商联合会与凤凰卫视合作,拍摄了百集纪录片《黄河之子》,陈力会长是其中之一。2016年2月,河南省豫商联合会会刊《新豫商》全文刊发对陈力会长的专访,文章内容为《黄河之子》拍摄脚本,现转发出来,请大家欣赏。



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          会客厅访谈

          谈“研发”

          小编:您是在什么样的情况下,开始研究静音门锁?

          陈力:我有时候很晚回家,老婆还在都在睡觉,就轻轻关门,有时候还要把锁舌拧进去再关。当时想,我是做锁的还有这样的问题,说明锁做的还不到位。后来发现,老人睡觉时、医院、酒店都需要静音,会议室、图书馆、静音无处不在。消费者有需求,欧洲人也特别需要。

          小编:您是立志一定要把静音锁做出来吗?

          陈力:对,现在竞争太统一化了,所以差异化本身就是研发、营销要做的事。

          小编:做实验很辛苦,好多人受不了这份苦选择放弃,您有没有退却过?

          陈力:没有,实际当时买这块地时,好多人说,这么大一块地又在江边,跟国土局搞搞关系做房产。我说没兴趣,这辈子能把锁搞好对自己有个交待就可以了。

          静音门锁研发了多长时间?

          实际上是四五年时间,原来提出概念,找工程师慢慢研究。后来逐渐有了感觉,从研发到量产挺麻烦的。质量是否过关,声音是否降下去,包括试验方法要跟质监部门合作等。

          静音门锁什么时候推出来的?

          12年实际已经在推,13年正式推出来,原来静音只是名门的一个产品,现在全国几百家专卖店门头全都是名门静音门锁,光门头花了几百万去换。

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          谈“品牌”

          小编:第一把门锁您用到什么地方了?是家里么?

          陈力:没有,给了顾客。第一把门锁出来之后,改变了门锁依附于门的传统,化被动为主动,给门业销售带来了很多帮助。

          小编:静音门锁的研究,应该是国内首创?

          陈力:是的,是全球首创,静音带动了方向。去美国时候,他们的市场已经成熟,大公司就几家,他们都没有动力给消费者做更多的东西。反而中国在全球范围都在推动发展,设计出价值去影响他们。静音发展影响了全球。

          小编:今年您是否只在静音门锁上深加工研究?

          陈力:研究首先考虑静音,这是一个聚焦,其实也是一种减法。以前汽车门锁、抽屉锁、摩托车锁等都在做,后来名门只做门锁,只做跟门有关的锁,现在只做静音门锁。

          小编:静音门锁做出来后,怎么实施企业发展战略?

          陈力:10年到北京读了定位理论,这个理论跟其他人讨论的不一样。我经过了很多品牌营销,这个定位把什么是好品牌说的很清楚。一个品牌做到最好的时候,就是品牌与品类之间可以相互替换,去主导一个品类。比如:说空调就想起格力,说格力就想起空调。我的最终目标也是,说门锁能想到名门。


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          谈“南下”

          小编:您当时为什么来广东,是这边的创业环境好吗?

          陈力:我毕业后分到青海工作,在青海的六年时间,觉得不自由啊。每月工资200多,85年父亲是律师,一辆摩托车3000多,当时在想这得多长时间能买一辆啊。在广东的人一个月工资1000,我以为他们的技术很高,可来了之后发现不是那么回事,他们的技术很一般,还是地域水平的差距。

          小编:您当时是冲着高工资来的吗?

          陈力:不仅是高工资,1991年刚过来就给了7万元安家费。不想在体制内工作,我的性格特点跟领导较劲。在广东,只要把事情做好,领导就会非常重视人才,在这里研发出一个项目,领导就让我管100多人的车间。

          小编:创业期间,最艰苦是什么时候?

          陈力:最艰苦还是在河南郑州的时候,我跟一个平顶山的中学同学,在东建材租了一个40几平的房间,吃住都在那。待了一两个月,当时知道广东是全国的制锁基地,拿了产品就决定去那创业,有产品还比较有优势。

          小编:您觉得什么样才算是成功?

          陈力:成功不是用钱衡量的,不是你有多少钱就是成功。一辈子能把一件事做好就很了不起,把一项做精做透,钻的很深就是幸福。当我的产品给人的生活带来变化,顾客满意就是成功。

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          人物介绍

          不满现状?南下想法悄悄萌发

          ?????陈力是平顶山市人,1978年以平顶山一高全校总分第一的成绩考入合肥工业大学机械专业。高中时期成绩如此优异,是否预示着以后不同凡响的成就?

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          ????1982毕业后顺势分配到了青海省,在青海机床厂工作,很快成为年轻的工程师。在青海6年之后,又到了河南工作。当时工资每月300元,而在广东的朋友每月1000元。父亲的一辆摩托车3000多元,如果想拥有这样的摩托车得需要多长时间?简单的工资差异让陈力内心起了波澜,独有性格特点的他也很快发觉不适合体制内的工作。


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          南下中山 驰骋商场

          ????1991年南下来到中山,先后在多家锁厂任职。南方的就业环境很需要像陈力这样的技术人才,1992年后他在星光锁厂任技改科副科长时,就注重新产品的研发。他与同学一起开发的“576”系列锁一炮打响,每月出口美国20万把,给工厂带来丰富利润,也给他带来了丰厚的回报。

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          ????体制外的工作性质很适合才华的施展。1998年9月,陈力与一位朋友合伙,创办了宝石锁厂因为当时国内环境,没有注重商标,后来才得知侵犯了别人的商标权。2002年1月宝石锁厂更名为东木五金制品有限公司2004更名为广东名门锁业有限公司。

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          魄力之风,将出名门

          ????经过多年的研发生产,始终坚持在门锁业发展的陈力已经名声赫赫,他说:一个人一辈子能把一件事做好就很了不起,在一个品牌里面钻的深,钻的透就是幸福。

          ????陈力有着自己独特的想法,在发展的道路上,采用减法运营,不一味扩张。经销商从600家削减至200家;名门与东木两个品牌,切去了东木这个占销售总额1/3的品牌;精简70%以上的产品数量去掉年产值已经达到1000多万元五金生产,只保留锁业制造。

          ????切掉自己已盈利颇丰的产品,不是每一个人都能做到的,这种魄力与坚定,注定他会是门锁行业的领导者。

          ????晚上回家,怕打扰熟睡的妻儿,轻声关门;怕打扰老人睡觉,轻声关门;医院酒店也需轻声关门;学校图书馆也同样需要。再加上3年的业务经验,对市场高度敏感并具有创新意识的陈立,因此就抓住了商机,投入大量精力研发制造,检测更新。对自己认定的事情孜孜不倦,始终坚守,做出了第一把静音门锁,也成为全球静音门锁的开创者。

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          背景

          开启全新静音时代

          ????广东名门锁业有限公司(简称名门)创立于1998年,是一家以门锁五金的研发、制造、营销、服务为一体的专业化现代企业。公司自成立以来,始终专注于门锁五金领域,致力于打造中国静音门锁第一品牌,成为静音门锁代名词。

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          多项名誉加身 不忘初心

          ???? 经过多年的稳健经营和快速发展,名门收获了一系列来自外界的肯定,先后荣获高新技术企业、广东省著名商标、广东省名牌产品等一系列荣誉。2012年,名门被中国五金制品协会授予中国十大锁王,该荣誉代表了目前锁具行业的最高水平。2013年,名门静音门锁荣获年度最佳品类创新奖,该奖项被誉为国内营销领域的最高奖项。

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          名门总部位于素有五金之都美誉的广东中山,工业园区占地60余亩,员工1000余人。目前在全国设有231991年刚移过来办事处,1000多个销售网点,拥有门锁五金行业最大的销售服务网络系统统。

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          名门人秉持诚信·责任·专业·创新的价值观,锐意进取,开拓创新,始终引领行业发展潮流。1998年开始在全国开设办事处,开创行业销售新模式;2001年率先把美学概念引入门锁行业,引领原创设计潮流;2004年成立专业质量检测中心,至今填补国家检测标准空白24项,并建立了20项超越国家标准的企业标准;2007年强力推行终端专卖形象,引领门锁行业渠道营销先河;2012年推出名门静音门锁,开创静音门锁品类,开启门锁行业的静音时代。

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          从产品研发到技术创新,从工艺制造到品质检测,名门坚持以科技创新提升品牌竞争力,不断推出技术领先的门锁和五金产品,为消费者提供全新的、高品质的生活体验。目前,名门拥有272项国家专利,且每年以30项的数量不断递增,行业遥遥领先。另外,名门正筹建国家级静音检测实验室,推动建立门锁行业静音标准。同时,名门将不断完善静音技术应用,为消费者提供静音门控整体解决方案。

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          门锁——名门

          为员工创造机会,为客户创造价值,为社会创建和谐,实现名门的可持续发展。展望未来,当人们提起门锁,就会想起名门当提起名门,就知道是门锁名门在每一个人心中都会根深蒂固。



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